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渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的治理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
1. 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)；2. 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識；3. 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；4. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；5. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；6. 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽； 7. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢； 8. 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 9. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神； 10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
1. 尋找潛在合作伙伴。 2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。3. 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。4. 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 5. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商 6. 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 7. 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。8. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案。 9. 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
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